Jens Reisch: Wir haben uns an der Nachfrage und den Wünschen unserer Kunden orientiert. Sie begrüßen das Gemeinschaftsprinzip, das in die islamischen Finanzprodukte integriert ist. Deswegen haben diese Produkte in Asien und anderen teilen der Welt so außerordentlich hohe Wachstumsraten. Insgesamt liegt der Marktanteil von Scharia-Versicherungen zwar weltweit unter einem Prozent, aber allein in 2005 stieg er um 28 Prozent. In 20 Jahren werden Scharia-Produkte vermutlich einen Marktanteil von 20 Prozent haben. In Malaysia ist das heute schon der Fall.

Reisch: Für das Einführungsjahr planen wir den Verkauf von mindestens 1000 Policen und ein Prämienaufkommen von mehr als 5 Milliarden Rupien. Das entspricht ungefähr 500.000 US-Dollar. In fünf Jahren wollen wir 10 Prozent des Neugeschäfts im Bereich Lebensversicherungen über Scharia-Produkte generieren.

Indonesien ist das größte islamische Land der Welt, doch nur drei Prozent der Bevölkerung haben eine Versicherung abgeschlossen. Das Wachstumspotenzial ist also gewaltig. Wir gehen davon aus, dass sich von den etwa 230 Millionen Einwohnern Indonesiens bald rund 15 Millionen Menschen eine Versicherung werden leisten können.

Reisch: Jedes neue Lebensversicherungsprodukt braucht einige Jahre, bevor es profitabel wird. Bei den Scharia-Produkten rechnen wir mit vier bis fünf Jahren. Über eine Rückversicherung sind mögliche größere Schäden abgedeckt.

Reisch: Hinter unserem modernen Produkt steht ein internationaler Markenname, erstklassiger Service und die finanzielle Stärke der Allianz Gruppe. Außerdem sind wir der einzige internationale Versicherer in Indonesien, der das gesamte Versicherungsportfolio – Schaden/Unfall, Lebens- und Krankenversicherungen – unter einem Dach anbietet. Darüber hinaus verkaufen wir jetzt neben konventionellen auch Scharia-Produkte.

Reisch: Unsere Lebensversicherungen sind fondsgebunden, und wir werden uns für Fonds entscheiden, die von dem dafür zuständigen Gremium islamischer Rechtsgelehrter akzeptiert werden. Die indonesischen Banken bieten zahlreiche derartige Fonds an, darunter auch Geldmarkt-, Renten- und Mischfonds. Wir müssen, das ist gesetzlich vorgeschrieben, über 80 Prozent in Indonesien anlegen.

Reisch: Vor zehn Jahren, als ich zum ersten Mal in dieses Land kam, wäre das sehr ungewöhnlich gewesen. Inzwischen hat sich viel bewegt. Die ganze Wirtschaft veränderte sich nach der Asienkrise und viele junge Frauen haben ihre Chance genutzt. Derzeit gehören unserem Vorstand zwei Frauen an und rund die Hälfte der oberen Leitungspositionen ist mit weiblichen Führungskräften besetzt.

Reisch: Da wir uns hauptsächlich an Menschen wenden, die für beide Versicherungstypen offen sind und es rechtlich zulässig ist, werden unsere Vertreter und Vertriebspartner beide Produktkategorien gleichzeitig anbieten. Rund die Hälfte unserer 6000 Versicherungsvertreter sind Moslems, aber nicht nur Moslems dürfen Scharia-Produkte verkaufen. Die anderen müssen lediglich eine dreitägige Schulung durchlaufen und damit eine interne Lizenz erwerben.

Reisch: Wir sehen hier ein großes Potenzial, besonders durch Bancassurance, also den Vertrieb am Bankschalter. Das islamische Bankwesen ist in den letzten Jahren stark gewachsen. Mit der Muamalat Indonesia Bank haben wir bereits eine Zusammenarbeit für Todesfallversicherungen vereinbart, die mit Scharia konformen Krediten verkauft werden.

Reisch: Wir werden unsere Produkte überall in Indonesien anbieten, auch in Aceh. Wir rechnen dort mit einem guten Absatz islamischer Produkte, denn praktisch jeder Bewohner der Provinz ist Moslem.

Vor wenigen Jahren noch konnte man wegen des Bürgerkriegs für Aceh weder Versicherungen noch Rückversicherungen abschließen. Die Tsunami Katastrophe hat den Frieden möglich gemacht. Wir haben als zweite ausländische Versicherungsgesellschaft eine Niederlassung in Banda Aceh eröffnet und engagieren uns auch sonst in der Region: Die neue Schule in Tibang haben wir unterstützt und wir fördern Projekte, welche die dringend benötigten Mikrokredite vergeben.

Takaful (Garantie), wie die Scharia-konforme Versicherung auch genannt wird, trägt dem Verbot von Zinsen und Wetten im Islam Rechnung. Sie basiert auf der Idee einer Gemeinschaft von Versicherten, die nicht nur die Risiken teilen, sondern auch am Gewinn des Versicherers teilhaben - ähnlich wie in Deutschland genossenschaftliche Versicherungsvereine auf Gegenseitigkeit. Die Versicherten zahlen in einen gemeinsamen Fonds ein, der gemäß islamischen Prinzipien angelegt wird, und schütten eventuelle Gewinne größtenteils aus; der Versicherer verwaltet lediglich den Fonds und berechnet dafür Gebühren.

Diese Aussagen stehen, wie immer, unter unserem Vorbehalt bei Zukunftsaussagen, der Ihnen oben rechts zur Verfügung gestellt wird.